دار الأزياء: ما هي أنجح دار أزياء؟ - SAM YARI

دار الأزياء أو ميزون كوتور هي شركة أم تستأجر العديد من مصممي الأزياء لإنتاج مجموعة متنوعة من الخطوط. تنتج العديد من البيوت خطوطًا من الملابس الراقية والجاهزة، جنبًا إلى جنب مع الأحذية، حقائب اليد، المجوهرات وغيرها من الإكسسوارات.

ما هو بالضبط بيت الموضة؟

عادةً ما يكون للبيت علامة تجارية تحمل الإسم نفسه، ولكنه قد يتحكم أيضًا في العديد من الماركات التجارية الأخرى التي تستهدف مناطق مختلفة من السوق. تميل البضائع من الخط الرئيسي إلى تحمل تكلفة أعلى، خاصة في حالة الملابس المصممة خصيصًا لعملاء محددين.

يُنظر عمومًا إلى فرنسا، وتحديداً باريس، على أنها موطن الموضة العالمية، وفرنسا هي أيضًا الدولة التي أنشأت تصميم الأزياء الراقية. تاريخياً، عمل صانعوا الخياطة بمفردهم، وأحيانًا مع مساعدين يؤدون مهام الخياطة الأساسية.

بائع قماش فرنسي كان أول من قام بتجميع دار أزياء، حيث عمل العديد من المصممين تحت إشرافه لتطوير مجموعة من الملابس. أطلق على مؤسسته اسم ميزون كوتور، وبدأ الناس في استخدام مصطلح “بيت” أو “مصمم أزياء” للإشارة إلى المؤسسات المنظمة بطريقة مماثلة.
تشمل بعض الأمثلة المعروفة لمصممي الأزياء شانيل، جيفنشي، إيف سان لوران، كينيث كول، ألكسندر ماكوين، برادا، فيرساتشي، أرماني، وغيرها الكثير. تم تسمية العديد من هذه الشركات بإسم مؤسسيها، والعديد منها عبارة عن شركات تابعة للأسرة، حيث تعمل أجيال متعددة من العائلة في أقسام مختلفة داخل البيت.

تأخذ دور الأزياء ماركاتها التجارية على محمل الجد، وتبذل قصارى جهدها لحمايتها والترويج لها. تريد كل بيت ابتكار أزياء مبتكرة تساعدها على التميز عن المجموعة، و تريد أيضًا تطوير “ظاهر” ماركة تجارية لكل موسم يمكن التعرف عليها على الفور.

عندما يجتمع المصممون في بيت لتطوير إطلالات للموسم الجديد، فإنهم يتحدثون عن تاريخ الماركة التجارية، والاتجاه الذي يريدون أن يأخذوا فيه الماركة التجارية، والموضوعات التي يريدون العمل بها في الموسم المقبل. ينتج كل مصمم مجموعة من التصاميم، ويقرر رئيس البيت الموديلات التي سيتم إنتاجها وتسويقها للجمهور.

يمكن أن يكون العمل في صناعة الأزياء صارماً، والعمل في دار أزياء كبرى ليس ميزةً. عادةً ما يلتحق المصممون بمدرسة فنية و يقومون بسنوات من العمل الإستكشافي قبل أن يُسمح لهم حتى بتقديم تصميمات لمشرفيهم للنظر فيها، ويتمتع هؤلاء المشرفون بسنوات من الخبرة في صناعة الأزياء.

الموضة هي بالتأكيد مهنة تدوم مدى الحياة، حيث قد يستغرق الأمر عقدًا أو أكثر قبل أن يتم إعتبار تصميمات المرء جديرة بالمدارج.

كيف تجني بيوت الأزياء المال؟

الحقيقة هي أن جميع بيوت الأزياء الكبيرة تجني كل أرباحها من الإكسسوارات مثل النظارات الشمسية، العطور، وحقائب اليد. لقد تبادلت الملابس والإكسسوارات أدوارها: الملابس شيء “يجب عليك” امتلاكه، لكنه لم يعد شيئاً حياتيّاً للماركة التجارية بعد الآن.

بالطبع، تبقى الملابس مهمة. الملابس هي ما يميز الماركة التجارية عن منافسيها ويتيح لهم إصدار إعلان نهائي حول من هم في السوق. ولكن نظرًا لإرتفاع تكاليف التطوير، من الصعب جدًا جني الأموال من الملابس ما لم تكن ماركة تجارية فاخرة مثل بربري- و حتّى مع ذلك، فإن هوامشها أكبر بكثير على الواجهة من الخلفيات الشهيرة. رغم كل شيء، تعد الإكسسوارت أقل تكلفة في التطوير والتصنيع – و تعني جوانب سعرها المنخفضة إمكانية وصول أكبر للمستهلكين، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات.

لذلك إذا لم تتمكن بيوت الأزياء الكبيرة من جني الكثير من المال من الملابس، فلا ينبغي للماركات التجارية الأصغر أن تحاول تصميم موديلاتها على نفس الشاكلة. لا سيما في ضوء الفرصة الهائلة التي توفرها الإكسسوارت: هناك عدد قليل من الماركات التجارية التي تخدم رغبة جمهورها المتزايدة في الإكسسوارات العصرية والرائعة، وهناك الكثير من الحصة السوقية التي تنتظر الماركات التجارية التي ترتدي الإكسسوارات أولاً. في الواقع، يجب أن تفكر كل ماركة تجارية بالإكسسوارات على النحو التالي:

• فرص منخفضة السعر لماركتك التجارية. ربما يكون العميل قد تعرّف على ماركتك التجارية للتو – فأنت لا تريده أن يغادر بسبب الأسعار المرتفعة لملابسك. يمنحهم المتجر أو موقع الويب المجهز بالإكسسوارات جيدًا، أسعاراً يمكن الوصول إليها حيث تسمح للعميل الجديد ببدء علاقة مع ماركتك التجارية والتوجه في نهاية المطاف إلى
الأشياء الأعلى سعرًا.

• قِطَع التعبير عن الماركة التجارية. على سبيل المثال، إذا كانت ماركتك التجارية تركز على قدرة التأثير، فإن حصائر اليوغا والبلورات وعطور الزيوت الطبيعية يمكن أن تعزز بشكل طبيعي رسالتك بطرق يصعب عليك القيام بها مع الملابس.

• الإكثار من عروض الملابس. لا ينبغي لأي شخص الخروج من متجرك أو مغادرة موقعك على الويب بدون حزام يحمل ماركة تجارية أو حقيبة أو على الأقل دبوس – إذا اشتروا قطعة ملابس باهظة الثمن، فهذا يدل على أنهم يحبون ماركتك التجارية بالفعل عدم السماح لهم بالتعبير عن ذلك يسبب خسائر لك.

خلاصة القول هي: مع إستراتيجية إكسسوارات قوية، ستحقق ماركتك التجارية للأزياء المزيد من الإيرادات وستكون مربحةً أكثر.